据相关报告统计显示，目前我国在校大学生数量约为2468万人，人均年消费11347元，其中需要在校洗衣的学生占比达到70%。如果以70个学生需要配置一台智能洗衣机的标准计算，仅校园市场就能给洗衣机公司能够带来30万台的刚性新增需求。

  面对新兴的市场缺口，海尔、美的等家电企业已经走在商用领域服务和“共享洗衣”模式创新的前沿。而杭州雄伟科技开发有限公司（以下简称“雄伟科技”）的兰德力自助洗衣项目也在火热推进当中。

  在共享概念中，兰德力首先符合其针对群体高频使用的特征，它针对的主要市场是大学；其次，共享设备对个人购买力要求高，比如珠宝、手机等，基于这个特征，兰德力选用了同行业内最昂贵的洗衣设备，进口LG商用级别的洗衣机，价格在万元以上，容量有13公斤，相当于常规的衬衫一次能洗48件，而这样的产品，个人或一般的家庭是不会去购买的。

  另外，它能够为用户更好的提供高效的洗衣服务。家用的洗衣机一般都会采用冷凝方式，一般烘干需要一个半小时到两个半小时，这在共享概念中式没有办法接受的。雄伟科技CEO董佳尉介绍，兰德力采用的烘干设备能够在20分钟内烘干所洗衣物，且衣服平整不会起皱，这在某种程度上预示着你的衣服在1个小时之内就能洗好、烘干并穿上身，这是在家庭里也享受不到的高效率服务。

  当被问及兰德力与海尔等同在“共享洗衣”领域耕耘的企业的区别时，董佳尉表示，两者其实就是“共享洗衣机”与“共享洗衣服务”，即设备与服务的区别了。

  海尔、美的等家电企业总得来说是提供一台可运行的设备，他们的模式是“共享洗衣机”，它并没有创造一个良好的环境，没有创造一个良好的保洁流程，来保持共享洗衣店能够清洁卫生的运行；兰德力则是“共享洗衣服务”，服务和机器还是有巨大区别的，拿喝咖啡举例，你可以在家喝咖啡，也可以在星巴克喝咖啡，但用户关注的可能不只是咖啡本身，还有它整个消费环境。

  其次，共享经济中，共享设备往往要高于一般的选择。家电企业的产品还只是标准品，它没提供能够超出使用者真实的体验预期的产品，所以其共享的概念并不突出。这也是这一些企业跟兰德力的区别。

  雄伟科技针对兰德力自助洗项目对学生群体进行过调研，大家对来或不来共享洗衣店洗涤衣物的第一大矛盾就是卫生问题。

  那么兰德力是如何来解决这一问题的呢？首先，利用设备本身的臭氧消毒、高温烘干功能，在长达10分钟，60℃的环境中，已能杀死99.9%的各种病菌；其次，设备本身有桶自净功能，在没有人使用的时间段内，它可以自动完成自身的清洗和洁净过程；最后是保障环境的卫生，兰德力聘用了专门的人员每天对洗衣房的环境做保洁工作，以保持整个洗衣环境的洁净程度。

  据了解，从去年雄伟科技推出第一家兰德力洗衣店，目前已经有105家店在运行了，且其运行次数是别的企业洗衣设备的2.5倍，这在某种程度上预示着花了钱的人其服务模式青睐有加。

  董佳尉表示，我们坚持“美好生活”的理念，个人卫生也是美好生活的组成部分，在“穿”方面，帮大家能在不增加支出的情况下增加洗衣频次，是我们目前正在探索的方向。

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